Een omzetdoel per kwartaal stellen als zzp’er

Kort antwoord: bepaal wat je per jaar wilt omzetten, deel dat door vier en pas het aan voor vakantie en drukke of stille maanden. Meet daarna elke maand wat je gefactureerd hebt tegen dat kwartaaldoel, niet wat je gewerkt hebt, want uren die niet op een factuur staan zijn geen omzet. Zo zie je halverwege het kwartaal al of je moet bijsturen.

Waarom niet gewoon "zo veel mogelijk"

Zonder doel weet je pas in januari hoe het jaar ging. Met een kwartaaldoel weet je het in week zes. Dat is het verschil tussen "ik had in oktober al acquisitie moeten doen" en het op tijd doen.

Zo stel je het doel

1. Begin bij wat je nodig hebt. Je privé-uitgaven, belasting (reken ruim een derde), pensioen en buffer, plus bedrijfskosten. Dat is je minimum-jaaromzet.
2. Deel door vier. Dat is je basis per kwartaal.
3. Corrigeer. Q3 met drie weken vakantie is minder; Q4 met een grote oplevering meer. Een doel dat je zeker niet haalt motiveert niemand.
4. Reken met gefactureerd op factuurdatum. Zo sluit het aan bij je btw-aangifte en ben je niet afhankelijk van wanneer klanten betalen.

Een rekenvoorbeeld

Bij een uurtarief van 85 euro is dat 194 declarabele uren per kwartaal, ongeveer 15 per week. Dat is meteen een reality-check op je tarief: haal je die uren niet, dan moet het tarief omhoog of de kosten omlaag.

Bijhouden zonder spreadsheet

Het enige dat je nodig hebt is een plek waar je élke factuur noteert, ook offertes en meerwerk die niet uit je uren komen, met datum en bedrag. Daaruit volgt alles: omzet per maand, per kwartaal, wat er nog onderweg is en hoe ver je van je doel zit. In AURUM ziet dat er zo uit:

Het ringetje bij het huidige kwartaal is het enige dat je hoeft te bekijken. Staat het op 40 procent en is het kwartaal al voor tweederde om, dan weet je genoeg.